Savoir quand et comment agrandir votre activité peut faire la différence entre un succès et une crise financière. Pour des résultats optimals, tout développement doit se faire sur une occasion claire plutôt qu'une tentative précipitée de générer des revenus.

Pour vous assurer que le développement de votre activité ne finisse pas en désastre, nous avons fait le tour de quatre questions à vous poser avant de vous lancer.

Vous Etes Prêt(e) ?

Si tout va bien, votre développement entrainera une augmentation de l'activité, mais êtes-vous prêt(e) à gérer la charge de travail supplémentaire ?

Pensez à comment vos besoins vont changer selon le niveau d'activité de votre entreprise, et développez un plan pour divers scénarios.

Parlez à vos fournisseurs de la possibilité d'augmenter vos commandes, prévoyez du personnel supplémentaire si besoin, et pensez à mettre à jour les outils ou logiciels pour augmenter l'efficacité. Vous ne serez peut-être pas extrêmement busy tout de suite, mais si vous l'êtes, il vaut mieux être prêt.

Que Se Passe-t-Il Autour De Vous ?

Plus vous connaissez le paysage concurrentiel dans lequel vous arrivez, plus il sera facile de dire si, quand, et comment vous développer.

Si les autres font déjà ce que vous prévoyez de faire, trouvez qui ils sont, ce qu'ils font et comment ils le font. Regardez bien les sites internet des concurrents, leurs profils en ligne et leurs campagnes marketing, et découvrez comment ils parlent d'eux-mêmes et de leurs produits, ainsi que le ton qu'ils utilisent pour attirer leurs clients.

Votre Changement Est-Il Pertinent ?

Pour que votre développement soit réussi, il doit être en adéquation avec les idéaux de votre marque principale. Si ça ne l'est pas, il est peu probable que cela passe bien auprès des consommateurs.

Par exemple, il était logique pour Microsoft de se développer au-delà des ordinateurs vers le marché de la TV interactive, mais il n'aura sûrement pas tellement réussi dans la vente de surfs.

Si vous prévoyez de vous lancer dans un marché complètement différent, faites en sorte qu'il soit en lien avec les besoins de votre entreprise ou ceux de vos clients; sinon vous allez devoir au moins partiellement changer d'image de marque.

Quelle Est Votre Stratégie d'Entrée ?

Que vous soyez pionier sur un nouveau marché ou rejoignez un domaine mature, la manière dont vous faites votre entrée est importante.

Tout d'abord, prenez en compte les facteurs qui peuvent être différents de vos opérations existantes, surtout celles liées à la géographie, la culture, l'âge et le genre.

Si votre entreprise veut être la première à se lancer, il vous faut un moyen efficace d'expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi c'est important – une campagne marketing digitale multi-channel peut s'avérer utile.

Si vous arrivez un peu tard, votre challenge sera de trouver une manière de vous démarquer – que vous soyez le moins cher, le meilleur ou le plus respectueux de l'environnement, identifiez votre avantage concurrentiel et soulignez-le.

Vous En Voulez Davantage ?

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Written by Jane Murray on Saturday, May 23, 2020

Jane Murray is a freelance copywriter based in Sydney. Apart from writing up a storm for the DesignCrowd blog on anything from logo design to Michael Jackson's shoes, she enjoys reading literary science fiction and hanging out with most animals except wasps. Get in touch via LinkedIn.